本文摘要：在彭博富豪榜上，房地产业的中国富豪们差不多“全军覆没”。而马云、马化腾、李彦宏沦为前三甲。 中国互联网经济已来临，以BAT为代表的来自互联网领域的富豪们再一开始引导时代潮流。阿里巴巴IPO在即，其近期透露的二季度财报表明，二季度移动末端收益超过24.54亿元，同比快速增长的幅度高达923%，占到总营收的比例超过19.4%。这有可能是阿里巴巴在IPO之前给华尔街最惊艳的部分。

在彭博富豪榜上，房地产业的中国富豪们差不多“全军覆没”。而马云、马化腾、李彦宏沦为前三甲。

中国互联网经济已来临，以BAT为代表的来自互联网领域的富豪们再一开始引导时代潮流。阿里巴巴IPO在即，其近期透露的二季度财报表明，二季度移动末端收益超过24.54亿元，同比快速增长的幅度高达923%，占到总营收的比例超过19.4%。这有可能是阿里巴巴在IPO之前给华尔街最惊艳的部分。

有一点注目的是，阿里巴巴仍未上市，马云已被指出是中国首富，而第二的马化腾、第三的李彦宏、第四的王健林正在合伙做到电商打造出全新的O2O模式。互联网经济时代早已来临 “商业奇才”马云再一被沦为中国首富，只不过并没什么悬念。

因为很多人都曾预计，随着阿里巴巴在美国上市，马云将不会月沦为中国首富，甚至在旋即的将来挑战李嘉诚作为世界华人首富的地位。按动态改版的彭博亿万富豪指数，马云的净资产为218亿美元，位列世界亿万富豪榜第35位，其资产还包括7.3%的阿里巴巴集团股票，以及支付宝母公司将近半数的股权。

前者正在筹划的IPO有可能刷新美国的历史之最，后者则是一项独立国家的网络缴纳资产，之前并没计算出来在他的净资产内。而且，根据彭博亿万富豪指数，位列中国富豪榜第二位的是创始人马化腾，其财富为163亿美元，比马云较少55亿美元，而百度创始人李彦宏则位列第三，净资产为158亿美元。

马云、马化腾、李彦宏三位互联网时代的风云人物，出了中国富豪榜的三甲，这毫无疑问是个看点。再者，按彭博亿万富豪指数，万达创始人兼任董事长王健林，以147亿美元的身家，位列彭博亿万富豪指数第75位;杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼任总经理宗庆后，其身家是115亿美元，位列彭博亿万富豪指数第106位;京东创始人兼任董事长刘强东，其身家是94亿美元，位列这一排行榜第137位。这就是说，世界最靠前的中国内地亿万富豪，只有万达的王健林多少与房地产还有瓜葛，其他五位富豪都来自互联网与实业界，而非来自房地产业。在彭博富豪榜上，房地产业的中国富豪们差不多“全军覆没”，这是个好消息。

一方面，这解释房地产业主导甚至“杀害”中国经济发展的荒谬历史总算跑到了走过;另一方面，以马云、马化腾、李彦宏为代表的来自互联网领域的富豪们开始引导时代潮流，这与比尔盖茨、乔布斯等人引导美国发展潮流，甚有异曲同工之智，或也解释中国的高新科技产业的大飞跃早已开始沦为现实。可以预期，随着中国高新技术产业的“急弯打破”，更加多的科技巨人将不会兴起出来，沦为富豪榜的“富二代”，而当年曾多次叱咤风云的房地产业领军人物乃至于“煤大哥”们将渐渐解散历史舞台，沦为一段荒谬历史的绝妙注释。

传统企业正在走下坡路 娃哈哈董事长宗庆后先生在一次演说中认为，电商冲击市场，激化竞争，对经济发展有害无益，夺得不少掌声，更好的人则博得讽刺。而“电商不一定低廉”、“热卖不卖座”、“实体零售勇敢电商”等观点也屡屡载于网站报端。根据公开发表的资料，上半年，一半以上的商业上市公司营收上升，近1/3的盈利下降，客流增加、销售下降、盈利上升已呈圆形常态，不少知名企业陷于巨盈，零售行业的困境愈演愈烈。

虽然这种困境是多种因素综合起到的结果，但电商带给的分流显而易见，却是它早已占1成以上的市场份额，且以数倍于实体零售的增长速度之后茁壮，而大部分实体零售则面对着极大的防损止跌压力。尽管大多数电商都在亏损，少数盈利的也“厚如刀片”，像阿里那样赚大钱的科凤毛麟角。

但怪异的是，即使像京东这样未曾盈利过的电商，各路风投资本也趋之若鹜。5年前，实体还欣欣向荣、购销两旺、“长声一片”，上升、亏损、关店则十分少见;而如今，这一切都再次发生了反败为胜。

上半年，能维持个位数快速增长的企业已科少见，营收上升、盈利下降甚至亏损、关店都显得十分广泛。在实体店遭遇前所未有的发展困境，电商却仍然高速发展。据商务部公布的信息，上半年我国电子商务交易额大约为5.66万亿，同比快速增长30.1%，网络零售市场交易规模大约1.1万亿，同比快速增长33.4%。也就是说，未来数年，电商的份额还将更进一步不断扩大，而实体零售的占比还将更进一步减少。

现在主流的观点是，电商与实体零售不是竞争而是竞合关系，未来不会融合发展，构成“店商+PC末端+移动末端”的全渠道经营模式，顾客无论在哪个环节，都能取得完全一致的服务与体验。于是，线下的争相触网，线上的争相落地，王健林与马云的亿元之赌博无疾而终，董明珠与雷军的十亿之赌博也形似偃旗息鼓。

但这并不是说道，所有的零售企业都会自动踏上双线融合的全渠道发展道路。事实上，这种转型十分艰苦，就连苏宁这样的巨头也陷于了转型的困境，银泰、天虹、大悦城等明星企业虽然也在积极探索和尝试，但最少在现在还没接到立竿见影的效果。对更好的实体零售企业来说，电商的持续烧钱、智能化、信息化的极大投放、各个环节切断统合的简单技术、精准化管理所必须的大数据，都是无法迈过的门槛。

据有关数据统计资料，已发布中报的63家商业上市公司，销售总额同比上升0.83%，全国著名的企业尚且如此，更加遑论那些不著名的中小企业?当前，制约快速增长的各种不利因素无一避免，经济快速增长保守快速增长已是长期趋势，“三公消费”在可意识到的未来会放开，人工成本、资金成本、营运成成本的快速增长也没反败为胜的迹象，未来的发展环境还有可能更进一步好转、严苛，并从一二线城市逐步向上传送。对那些持续亏损、盈利决意的企业，有可能无法走进这个“冬天”。在经历多年跑马圈地式的粗放型发展之后，在沿袭多年2位数快速增长、完全躺着也能赚的幸福时代之后，正在向一个精细化、智能化时代迈向，它的门槛有可能显得很高，决非有一间房子就能进一家商场;它的集中度有可能大幅度提高，那些没规模优势、连锁优势的企业有可能无法扎根;它的盈利有可能显得更为艰苦，稍不留神，几个点的净利有可能变为负数。未来的零售市场，终将是全国性连锁企业、区域性龙头企业的天下，它或许会像电商市场一样由少数几个巨头独占，但企业的数量绝不能像现在这么多。

传统实体零售企业该如何一挺过去 未来或许很幸福，但你最少要活到今天，才不会有明天。对众多实体零售企业来说，当前的第一要务是活下去。只有活过冬天，才能步入春天。

但“过冬”绝不是休眠，你可以战略膨胀，可以上升节奏，但绝不能无所作为。在这方面，国美电器的作法十分有一点深入研究、自学糅合，它从持续亏损到上半年盈利6.9亿，增幅115.2%，核心财务指标倒数6个季度超强同行业水平，可谓实体零售转型逆袭的经典案例。

国美不抹黑，不玩游戏概念，高调稳健，专心于供应链打造出，挤满于扩销快速增长、成本掌控，坚实希望惜获得顺利。实体零售该如何作为?据笔者的仔细观察与思维，形似应向以下几方面希望：要么“大而全”，要么“小而精”。

　“大而全”，就是优先发展商业综合体项目，依赖可观的体量、非常丰富新潮的业态、吃喝玩乐购娱“一站式”体验更有客流、挤满人气;“小而精”就是发展便利店、专业店，如王卫的乐城餐馆，就是一种思路。电商不有可能完全击垮实体零售，因为人是实体的，生活也是实体的，没有人可以几乎地生活在网上。

人们的生活中才对逛、休闲娱乐、社交，只要这些市场需求还不存在，实体零售就还有机会。最失望的是几万平方的百货店，除非是在成熟期的核心商圈之中，可以向附近的业态借势借力，否则难道发展的空间并不大。现在的消费行为大都是“因摆摊而购得”，而非“因购而摆摊”，全然的百货似乎缺少充足的吸引力，不受面积容许，也无法布局挤满人气的多业态，就是引入这么一家两家，没规模，不成气候，也是多余。县乡级市场的百货店有可能还有一定的发展空间，但难道也不是长久之计，商业发展的趋势最后不会传导到这样的市场，事实上，不少购物中心已直奔了县城甚至乡镇。

智能化、特色化，迎合“移动一族”的消费市场需求。　电商不仅反感地冲击了零售市场，还深刻印象转变了人们的消费方式、消费习惯。现如今，不仅80后、90后、00后习惯于网购，更加多的中老年人也热衷淘宝天猫。

实体零售如果无法更有年轻人的注目、进店，就有可能面对顾客断层，持续发展不容乐观。当然，实体零售发展电商非常艰难，也少有顺利的案例。电商烧钱，但也不是有钱人就能制成。

不没钱，但做来做去就是不顺利;万达喜为首富，但其电商做了3年还在探寻盈利方向;最近万达、、百度三虎牵头正式成立电商集团挑战阿里，其雄心壮志虽可敬佩，但结局如何尚能不由此可知。刘强东说道，未来中国的电商市场也就剩下四、五家，五、六家的样子，笔者感觉这个辨别较为靠谱，因为它不不受地域容许。

也就是说，实体零售有可能既无实力、也无适当做到电商平台，但最少应当顺应网上一族、移动一族的消费习惯，获取在线选配、移动支付、在线交流对话等服务;现在看电视、看报纸的人越来越少，信息怎么传超过顾客的手机上，是被迫思维和解决问题的问题;要理解顾客，掌控消费市场需求，追踪市场，做不了大数据，“小数据”总还是要做的，否则布局调整、营销服务都是盲人骑马瞎了马、两眼一抹黑，怎么跟电商竞争?因此，笔者指出，实体零售企业要高度重视信息化、智能化建设，要逐步增大投放，创建强劲的IT系统，升级ERP、CRM等信息系统，用好微信、微博等宣传平台，使之逐步链接切断、无缝融合，增大与电商之间的差距。在这方面，中粮大悦城、银泰百货、天虹商场等企业已回头在前面，有条件的企业不应自学糅合。虽然这些希望都是锦上添花的东西，但在现阶段，又有什么能起死回生、挽狂澜于既推倒?特色化是零售企业的生命，是博人眼球的利器。

　自营也好，港龙也罢，作出特色、做足优势才是最重要的。现在，不仅百货店相当严重不足、千店一面，购物中心、便利店也面对某种程度的问题。

无法总是人云亦云地波澜，要大大地创意，大大地调整，大大地“着急”，一直给人耳目一新之感觉，才能从众多的竞争对手中脱口而出。挤满人气，扩销减免，挖潜降费。就是“人气经济”，就是高端百货店也必须充足的客流，没有人一切免谈。

怎么凝人气，阔销售?现阶段难道只有做到活动，营销广告宣传，舍此无它。据联商网报导，六七八月，有几家百货店做了几场大胆，效果都还不俗。这解释，消费者未靠近实体零售，线下零售还是有充足的消费市场需求，还是有相当大的发展潜力，关键是怎么找到市场需求、性刺激消费。笔者指出，特价、折扣、买送、买减等常规手段还是聚客扩销的不二法门，电商广告宣传看起来眼花缭乱，实际万变不离其宗。

实体零售企业也不应高频率、大力度、大张旗鼓地积极开展大胆活动。当然，每一次的大胆都要很好地纸盒，变着法儿吆喝。只有通过持续大大的活动，才能在“冻环境”中求出“热快速增长”，企业的创意、转变，也只有把客流更有前来才被看见。

不要害怕活动减少了毛利率，在这个“现金为王”的时代，毛利额才是最重要的，盈利才是最重要的。有人说道，一味的大胆是低水平价格战，还是不应宣传企业形象、做文化活动为好，这些当然都必须，但缓不济急、为难将近怯，“从容”有余，变通严重不足。

赚容易，且赚到且省。有些企业销售增幅较小，但盈利不多;有些则正好忽略，销售快速增长不显著，但利润快速增长都有提高。

在当前艰难时期，应当严控成本、传输费用、减少开支，把受限的钱用在刀刃上，省下的每一分钱都是纯利润。这是企业“过冬”的理应姿态和措施。

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