企业要永续谋划，必须认真做好品牌的流传事情。遗憾的是，许多企业在许多时候花在品牌宣传方面的钱，有许多都打了水漂。究竟应该如何流传品牌？笔者在此提出10种流传品牌的创意模式，希望企业能够应用它来更系统更有效地流传品牌，从而显著地提高销售业绩第一模式： 扩大痛苦 再施于人焦点原理人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。
逃避型者多数拒绝难题，畏惧痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。
人之所以接纳行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为接纳行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购置某种产物，是因为他相信它能够给他排除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产物的广告创意计谋中，肯定能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其接纳购置行动乐成案例（一） 复合牌牙膏复合牌牙膏是德国最乐成的牙膏品牌，多年来，其市场占有率高达25%。该品牌对消费者的许诺是解决牙龈出血的问题。
广告描绘了牙龈出血导致牙齿脱落的恐怖情形。（二） 海飞丝洗发水海飞丝是一种能除头皮屑的特殊洗发水，然而，头皮屑对消费者来说并不算什么大问题，如何使消费者像消灭虱子或跳蚤那样坚决地消灭头皮屑呢？海飞丝在台湾地域和日本的广告语是：“你不会有第二次时机给人留下第一个印象。
”此话听起来悦耳，实际上潜伏杀机：谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业。在日本播放的电视广告上，一位及笄年华的戏剧专业女生在决议性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了，”女生认命地说。这时候，海飞丝从天而降，拯救了她的职业生涯。
乐成要素（1）戏剧性：痛苦越戏剧化，计谋的潜力就越大。（2）可信度：消费者是否同意“大痛苦”的发生是由“小问题”引起的。（3）化解力：只有消费者相信产物能够化解痛苦时，才会起作用。
第二模式：价值答应 循循善诱 焦点原理 消费者之所以喜欢某种商品，是因为他相信它比其它竞争产物能给他带来更大的价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该商品感知到的“潜在的”质量，而越来越少地依赖于它的事实上的质量。
如果我们在品牌的流传计谋中，巧妙地从商品的发生、生长到使用情景中提炼出一个特此外特征、量化的指标或创意出努力的情景作用、极端的夸张局面，消费者就会从中得出商品质量优异的结论乐成案例（一） 百事纯净水乐百事纯净水广告宣称经由27层过滤。（二） 莫斯科牌伏特加酒..广告上说，其他伏特加酒也有一个俄罗斯名字， 但莫斯科伏特加酒却是俄罗斯的灵魂。基于其“真正俄罗斯产地，莫斯科伏特加就将所有的竞争者打入”仿冒品的行列，即便它们的味道、质量更佳也罢。
（三） 娃哈哈钙奶..“喝了娃哈哈，用饭就是香”的广告语，使成人煞有耐心地围在电视机旁浏览一帮小家伙狼吞虎咽的情景。“妈妈，我要！”的童音更是为“娃哈哈”产物激活一片努力的市场情景（四） 阿克赛男士香水..国际知名品牌阿克赛男士香水多年来一直使用极为乐成的广告语：“令女人们情窦初开的香气”。
在电视广告中那些年轻仙颜自视甚高的女士们遇到使用阿克赛香水的男士后即被逼人的香气弄的神魂颠倒。厥后，该品牌又在流传创意上有所突破：有位年轻女子，不小心用了阿克赛香水，她走上陌头后，发现同性们看她的眼光都是色迷迷的。这种诉诸情景的计谋竟然走的如此之远，以至于该产物的市场在三年内增长了300%。
（五） 帕克特斯即粘胶..广告镜头：年轻司机开车不小心碾碎了胶水瓶，车子连忙愣住了——即粘胶把车子和沥青路面牢牢地粘在一起。这一广告宣传战使该即粘胶成为小包装胶水产物中的市场领先者乐成要素（1） 说服力：在诉求一种指标时，在消费者的 头脑中能轰然引起质量优越的遐想。（2）答应力：在展示努力的使用情景时，不能只 戏剧性渲染开心的局面，而要有真正的价值答应。
（3）引导力：要制止用陈旧的方式来表达引导的价值，对购置特性来说，引导的奇特性体现的越乐成，这一计谋也就越乐成。第三模式：分类分级 避敌锋芒焦点原理：消费者在认知产物的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产物根据自己的逻辑归入想固然的“观点抽屉”中，从而与“同类”“同级”产物举行比力。如果我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“观点抽屉”中取出来，划归到另一个“种别”或“品级”中去，就会制止与现有竞争产物展开猛烈的竞争。
乐成案例（一） 七喜饮料七喜饮料投放市场后，效果一直不理想，因为其时美国的饮料市场被适口可乐一统天下。厥后，七喜饮料接纳分类定位的方法获取了市场位置。广告中宣称：饮料分为两大类，一类是“可乐类饮料”，另一类是“非可乐饮料”，市场上最好的“可乐饮料”是适口可乐，最好的“非可乐”饮料是七喜饮料。（二） TCL彩电HID系列面临竞争异常激励的彩电市场，TCL开发出HID系列，广告语：这不是电视，而是HID。
所谓HID，是家庭信息显示系统（Home Information Display）的英语缩写。其广告语的目的很显着，那就是引导消费者不要将HID与传统彩电相比，因为HID的优势不仅在于可以当普通彩电用，还可作为电脑的显示器，并有其它许多附加功效。在这里TCL的筹谋者们用HID这个新观点，不仅想让消费者把HID系列产物从“电视机的观点抽屉”的种别中抽出来，而且，退一步讲，如果不能“抽”出来，他们也企图让消费者认为HID是新一代彩电，无形中所有的其它电视均降格为过时的一代产物。通过这种计谋，TCL硬是为自己的市场拓展了一片新空间。
（三） 西门子手机S10西门子S10手机最显著的特点是它的彩色显示功效，可是彩显到底有多大的实际用处呢？它只不外把菜单显示得越发清晰易见而已，这并不能给消费者带来什么特别了不起的价值。除此之外，还存在消费者对彩显功效感应失望的可能，原因是手机屏幕的色彩显着不如电视或电脑显示屏幕那么鲜艳醒目。最后，他们终于在分级广告战略中找到出路：隆重宣布——西门子S10手机是新一代商用手机。
世界上有许多“彩色”都是新一代产物的标志性特征。如胶卷、电视等，因此将彩显作为新一代手机就容易被消费者接受，这与将彩显作为一种手机的新价值来宣传是纷歧样的，那么黑白显示的手机就自然降格为“过时一代”产物的标志。乐成要素：（1） 适应力：在分类后，产物是否真的能够在新的空间生存，能否适应新的质量尺度并到达消费者的要求。
（2） 可信度：如果要分级别，在消费者眼中，新的更高级的产物是通过哪些特征与现在的产物区离开来的？（3） 市场规模：当产物被分类分级定位后，新的市场规模是否较大，不能误入一个狭小的空间。第四模式：树立新敌 以长搏短焦点原理：为推广的品牌树立一个令人意外的、可以替代的新“对手”，用推广品牌的优点与“敌人”的弱点相比力。乐成案例：（一） 口香糖、枣片与香烟在90年月初，箭牌口香糖的销量开始彷徨不前。经由筹谋，它出人意料地将香烟作为自己的竞争对手。
它引导消费者在不能吸烟的场所用品味口香糖来取代吸烟。箭牌公司在广告宣传中戏剧性地展现了克制或不宜吸烟的场所，如在办公室、集会或者前去造访岳父岳母，等等。实行这种“树敌”广告战略后，箭牌的销量重新回到上升轨道。
无独占偶，河南新郑某食品公司生产的天天好想你枣片，爽性用香烟包装盒来包装枣片，并打出“天天吃枣片，天天好想你”的广告语，其用意不言自明。（二） 可乐与茶水、咖啡在美国，人们在吃早餐时，通常在“茶水”和“咖啡”之间挑选，适口可乐公司出人意料地把茶水和咖啡作为新对手，引导消费者把可乐饮料作为第三种选择。（三） 牛奶硬糖与条状巧克力在色彩斑斓的糖果世界里，传统的棕色硬糖块已经成为作日黄花，因为十明年的孩子已经把注意力转移到条状巧克力上。然而，牛奶硬糖出人意料地宣布与条状巧克力一比崎岖。
因为品牌筹谋人员搜寻到条状巧克力的弱点：命短易化，刚放在嘴里就化掉了。因此，牛奶硬糖被作为“命长不易化的替代选择”，被定位于与条状巧克力平起平坐的位置，从而一举扭转了销售颓势。
乐成要素优劣对比度：与竞争对手相比，推广的品牌必须体现出显着的，令人信服的优势，并要弄清楚，对手有那些弱点，对手的弱点越大，胜算就越多。第五模式：刺激“情结” 相爱有加 焦点原理在每小我私家的头脑中，都有许多“情感结”。
一为生理性的“情结”：当我们瞥见一个婴儿、动物或者异性的身体时，心中就会发生一种可以视察到的情感。另一种为文化“情结”：对家乡、某一地域、某些浪漫事件、某种时期怀有特殊的情感。如果我们用品牌流传的创意不停去刺激消费者心中这些业已存在的“情结”，他们就会与该品牌融合在一起。
乐成案例（一） 奥妮100年润发“青丝秀发，缘系百年”的广告语，以及大牌明星周润发将100年润发洗发水轻缓地倾洒在梦中情人飘逸的长发上时，温情的微笑，不知引起几多东方女性心中的无限的羡慕、嫉妒、感动，抑或更为庞大微妙的情感共识。（二） 南方黑芝麻糊在幽长的青石铺成的小巷，悠扬的“芝麻糊”叫卖声，小男孩用舌头舔尽碗底最后一滴黑芝麻糊……这情景不知勾起几多人对童年的回忆。
乐成要素真实性：只有老实自然的情感才气与消费者水乳融会，发挥最佳广告效应，太装腔作势的情感局面会引起消费者固然的反感第六模式：打破禁忌，见责不怪焦点原理有些产物并不是人们不需要它们，而是因为人们对产物自己有所“隐讳”，如避孕套、壮阳药、妇女卫生巾、痔疮膏等产物。如果在广告创意中能够戏剧性地突破通例，消费者也就习以为常，见责不怪了。
乐成案例某品牌避孕套广告电视广告接纳了滑稽短剧的方式：一位年轻人在超市像小偷一样拿了一小盒避孕套，想尽可能不引人注意地通过收银口。但女收银员却用整个大厅都听的见的声音向她的同事喊道：“避孕套的价钱是几多？”小伙子羞得无地自容，然而排在她后面的老太婆没有品头评足，相反她自己也买了一盒。她说，今天的避孕套是特价。
这个广告创意的巧妙之处在于，在极端的场所，用诙谐感取代了羞耻感。乐成要素禁忌越强，突破通例的流传计谋打击力越大。破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人，效果越好。
第七模式： 消除忸怩，告竣购置焦点原理每小我私家对自己都有一些期望，期望自己是对家人、对朋侪、对社会有责任感、义务感的人，当他发现自己的作为不能到达这些要求时，就会感应良心的“不安”。如果我们通过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其消除“忸怩”，就能促成其接纳购置行动。
乐成案例“帮宝适”是一种婴儿尿布，50年月刚在美国面市时，广告针对年轻的母亲举行诉求，说明它能使母亲们在照顾孩子时越发利便，越发节约时间。可是，市场效果很欠好。经由市场观察，原来这种以母亲为中心的广告诉求，使母亲们很不安。如果仅仅为了利便自己，就购置“帮宝适”，她们心田会有一种对孩子的“忸怩感”。
厥后，广告内容诉求点变为：帮宝适能够使您的孩子肌肤越发干爽。有那一位母亲不愿意使自己的孩子干干悄悄呢？购置帮宝适从某种水平上填补母亲们的“忸怩感”，迅速地扩张了市场。乐成要素所推广的品牌在多大水平上唤起了消费者的忸怩感？他对谁忸怩？如何证明该品牌更适于对他人推行义务？行之有效的计谋是：某人因为对他人的忸怩而倍受煎熬，产物突然闪亮登场，将忸怩扫光第八模式：展示个性，显示身份焦点原理凭据马斯洛的需求理论，人都有情感的需求和实现小我私家价值的需求。如果所推广的品牌能够资助消费者寄托某种情感，或有利于在他人眼前展示自己的个性，或有助于确立其与众差别的身份，消费者就乐于购置此品牌乐成案例（一）斯沃琪与塔格豪尔手表斯沃琪的名字自己就是瑞士手表（Swiss Watch）英文单词的缩写。
它的定位为时装表，吸引了一大批差别国家和地域的活跃的追求潮水的年轻人。1998年4月斯沃琪在上海几大著名商厦举行春夏新款展销，就像一次艺术品的展览。斯沃琪为每一款新表都取了一个或浪漫、或深沉的名称。
如“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情怀”等吸引了大批热恋中的情人。而“探险”、“潜望镜”、“碳元素”等，则吸引了一大批求知欲强烈的青少年。无独占偶，塔格豪尔（TagHeuer）是瑞士第五大手表制造商，它的定位为职业运动手表，推出的广告战略“顶住压力，永不爬下”，一方面讲明手表的质量绝对过硬，另一方面给拥有者赋予一种永不言败的品质或身份。
（二）哈塔威衬衫时光虽然已往了半个世纪，“穿哈塔威衬衫的男子”的广告创意仍然是广告界同仁津津乐道的话题。这个男子的惟一显着标志是他的玄色眼罩。它象征着侠义、冒险、硬朗等个性特质。
乐成要素（1） 品牌个性的魅力：它取决于品牌所流传的个性在多大水平上昭示的拥有者所崇尚的品质。一般而言，此招对年轻人最为有效。（2） 品牌个性的独立性：一种品牌的性格与同类品牌的典型性格区别越大，它欲赋予消费者的个性特质和身份差异就越强。（3） 品牌个性与产物质量应相协调。
如果原来就是很普通的产物，却偏要赋予它一个非凡的“使命”，效果只会弄巧成拙。第九模式：自然对比 形象深刻焦点原理有些品牌的功效看似对消费者无害，如果通过与自然界的某些事物相类比，将问题直观形象地展示出来，就可泛起戏剧性的转折。
乐成案例（一）达克宁胶囊许多消费者对真菌熏染的脚气病并不是很在意，达克宁胶囊在广告创意中通过自然界原野上的野草“死灰复燃”的形象类比，在消费者心智留下了极深的印象。（二）利他明泡沫浴液多年以来，消费者对沐浴后的皮肤干燥现象习以为常，但利他明突然用一片干枯的树叶类比干燥的皮肤，一下子引发了对产物的需求。
乐成要素（1） 类比的自然性：一切自然之物都附有一种被神话了的“原始信任”，这种信任足以软化消费者的批判理智。所以，类比一定要带有自然性。（2） 产物特征的支持：产物至少要有一个特征支持这种类比，千万不能牵强附会。
第十模式：明星规则，剧情渲染焦点原理制造明星有通行的规则，如果我们将这种规则移植到品牌推广的流传创意中，举行戏剧渲染，必能发生庞大吸引力。那么，明星究竟是如何炮制出来的呢？一般包罗：明星、情况、冲突、化解、胜利五步曲。
乐成案例高路西香烟高路西是一种法国名烟，请看其非凡的广告创意：一对年轻匹俦在搬迁，而邻人一位老太婆则在墙外偷听偷看品头评足，年轻男主人忍无可忍，冲上前去，眼光直射对方，女邻人吓的目瞪口呆。然而，男主人却低下身子，在老太婆的嘴上吻了一下，充满磁力地说：“您好，我叫马克，是您的新邻人。”老太婆一下子被小伙子的温柔迷醉，她随即向自己的丈夫喊到：“别在那闲坐，还不外来帮这小两口！”两个男子晤面，掏出来的都是高路西香烟，两家四口其乐陶陶地欢聚在前院。
乐成要素（1） 明星：明星不是所谓的“大腕”而是来自我们身边的纯朴可爱的普通人。在高路西香烟的案例中，我们可以看出男主人只是一个普通的大男孩而已。（2） 情况：最好是源于现实生活中。
（3） 冲突：与邻人发生摩擦，险些每小我私家都有所体会。（4） 化解：在以上案例中，小伙子有意识地抓住了邻人的最大弱点，只是略施小计，一个并不认真的吻加一句甜言甜言，冲突就获得化解。（5） 胜利：无情的对手酿成了温顺的小狗。
欢娱之中，真正的明星——“品牌”闪亮现身，消费者发出会意的微笑。
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