本文摘要：传统建材商都有自己乐成模型，主要分为以下五种模型：1.大批发：以大要量，获取厂家政策。加上便捷的仓储，物流和欠账，获取分销商。2.零售冠军：维护好项目司理和装修师傅渠道，推荐产物，举行利润分成。或者跑跑小工地举行推荐。 3.家装冠军：维护好家装公司、设计师关系，举行推荐，举行利润分成。4.抱大腿：和一两个重量级的互助同伴精密互助。或许是大型家装公司，总包或重要人脉关系。 5.运动专家：通过大量的运动，集会营销邀约获费者，跑小区，举行现场或到店成交。

传统建材商都有自己乐成模型，主要分为以下五种模型：1.大批发：以大要量，获取厂家政策。加上便捷的仓储，物流和欠账，获取分销商。2.零售冠军：维护好项目司理和装修师傅渠道，推荐产物，举行利润分成。或者跑跑小工地举行推荐。

3.家装冠军：维护好家装公司、设计师关系，举行推荐，举行利润分成。4.抱大腿：和一两个重量级的互助同伴精密互助。或许是大型家装公司，总包或重要人脉关系。

5.运动专家：通过大量的运动，集会营销邀约获费者，跑小区，举行现场或到店成交。这五种模型各有利弊，但总体来说，要不获客成本越来越高，要不不行复制。

那如何通过互联网举行获客？有许多传统建材商举行了互联网营销，开淘宝，京东店，搞微信号小法式，搞社群营销，搞直播。效果得出结论:"没啥用。"这是对建材互联网营销的一种误解，互联网建材商需要用互联网的思维，不能再接纳传统思维模型。

笔者认为传统建材商转型互联网建材商必须履历四个阶段。许多传统建材商只举行到第一步，就得出了却论。四大阶段为：一.准备阶段： 需要完成以下事情： 1.1 产物定位：特价爆款产物用来吸引流量；利润产物用来设计师，装修师傅推荐，举行奖励；促销产物，定期举行打折，买赠，秒杀，拼团等运动。1.2 选择合适的网络载体，举行商品上传。

现在适合当地建材商的就是APP和微信小法式。对于一个利便快递物流，面临全国市场的，可选择淘宝，京东，拼多多，直播等形式。1.3 找到适合自己的商业模型，到底是开发业主，还是批发，还是针对家装公司，还是举行装修师傅项目司理的分销。确定好事情的重点，设计好营销方案。

二.拉新阶段 2.1 找到种子用户：网上店肆刚启动的时候和线下开店一样是没有客流的，需要找到一批种子用户，作为拉新裂变的起点。种子用户需要具备：高频的使用，容忍一些小错误，经常提供反馈意见，让你的网上商铺越来越完善。小米手机在刚启动的阶段，就有1000个铁杆的种子用户。

2.2 设置拉新诱饵: 如何让10个种子用户，酿成100个，1000个。那就需要有利益，让种子用户愿意去让他的朋侪圈的人一起来使用你的网络商铺。

例如：邀请10个项目司理举行注册认证，获取价值480元微波炉。新加入的项目司理可领取色拉油一瓶。这样新会员的实际获取成本就能控制在50元左右。

2.3 确实让种子用户和尝鲜用户获得便利和实惠。针对前期用户，举行营销运动。

例如：针对网络商城的认证会员举行营销运动。立邦时时丽 17L 98元，每人限购10桶。

甚至取得厂家支持，乳液型墙固 120元，买1送1.限购10桶。优质腻子粉：16元，买1送1，限购100包。三.快速裂变阶段有了一定的用户基础，就需要大面积举行推广，赛马圈地。

快速裂变就以下操作方案：业务员直接去小区拉新会员，注册领取 优惠卷，礼物卡。寻找异业同盟，举行线上资源整合，形成自己的圈子。（网络天生利便种种类建材商举行客户资源共享）加大会员拉新裂变设置线上产物的推荐奖励，让设计师，装修师傅都成为的销售员。（传统的人人分销的模式不适合建材商的推广，只适合品牌厂家的推广） 兰亭建材专门设计了针对当地建材商的线上推广方案。

四.通例运营阶段设计好全年的营销日历，让建材网络营销进入通例化。连续拉新奖励，连续的产物推荐奖励，今日特价，每周促销，限时秒杀，拼团，挚友助力，超级会员日，积分兑换等等。形成自己的营销节奏，让竞争对手再也跟不上自己。总结：网络成为了生活的一部门，手机已经成为人身体的器官。

传统建材商杀入网络成为新住民，是早晚的事情，你准备好了吗？。

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