本文摘要：近日，LinkedIn领英与北大国家发展研究院BiMBA牵头举行了主题为“时代巅峰与人生权衡”的“领英影响力”第二辑活动。分众传媒CEO兼任董事局主席江南春先生的演说主题为“政治宣传自己，总有一天向前，否？”江南春先生回应，要用猜测和抨击精神去检视每一件事，从而展开颠覆性创意，并重构故事与商业模式。什么才是蓝海战略？第一要有专业背景，没专业背景创意会凭空再次发生；第二要有猜测主义，第三要有颠覆性的点子。 今天想要和大家共享一下我工商管理场的整个过程。

近日，LinkedIn领英与北大国家发展研究院BiMBA牵头举行了主题为“时代巅峰与人生权衡”的“领英影响力”第二辑活动。分众传媒CEO兼任董事局主席江南春先生的演说主题为“政治宣传自己，总有一天向前，否？”江南春先生回应，要用猜测和抨击精神去检视每一件事，从而展开颠覆性创意，并重构故事与商业模式。什么才是蓝海战略？第一要有专业背景，没专业背景创意会凭空再次发生；第二要有猜测主义，第三要有颠覆性的点子。

今天想要和大家共享一下我工商管理场的整个过程。借钱是变革的仅次于动力我自小较为贫，到大学以后就仍然想要，借钱是这个社会变革仅次于的动力。在大学二年级的时候，我沦为学校的学生会主席，对我人生仅次于的益处是什么？掌控学校的整个资源，从资源里头我尝到了甜头。

那时企业讨全职必须通过学生会，企业把海报给我们，我们贴出去，大家看见海报来联系企业。有一天，我收到一张海报，有个公司讨一个人300块钱，做广告销售员，300块钱对我们当时来说是十分低的数字，我就把海报默默地缴一起，拿着海报到了这个公司。所以市场独占十分最重要（大笑）。

我告诉他对方，虽然只有一个人来，但也是代表华师大的最低水平。腊了一个月以后，中了几个单子，不仅拿了300块钱，还赚到了一两千块钱。

当时一两千块钱拿在手上，实在花上不丢弃，就把学生会主席接下开始我的广告生涯。1994年大学三年级时首创了自己的广告公司。那时候在大学里一年花钱五六万块钱，后来花钱十万块钱，这对解决问题生计是没问题。

到2002年，我察觉那个时候花钱了五千万人民币，不少，但每年样子不能赚到这点钱，你的职业发展看到什么（有可能）。那个时候从早上开始工作，仍然到7点钟，7点钟之后就的组织同志们一块睡觉唱歌，每天看起来酋快乐，久而久之，你不会实在怎么会我的人生就是这样的吗？就是吃火锅唱歌吗？再一有一天，没办法使自己内心再行拒绝接受这样的存活状态，所以当时要求再度创业。我实在要么沦落闹革命，新的再行上一个阶层，要么就把这个公司开动，享用五千万带给的生活成就。屈原故事带给颠覆性思维二次创业的时候有一个心理预期，这有可能就是九死一生，因为当时的广告业竞争十分白热化。

当我破釜沉舟退出这些早已首创的业务，再行去做到第二次创业的时候，我就想要，在今天要去做到一个现成的做生意，可玩性不会相当大，那我能无法政治宣传？做到一件奇特会顺利、但是（实质上仍有期望的事业），当真早死早于投胎。于是我新的思维这个产业有可能有的机会。这归功于大学时代听见的讲座。

朱大可教授曾多次给我们谈过一个很有意思的案例，对我的商业思维产生相当大的影响。他回答：“你告诉屈原是怎么杀的？”我们说道这还不告诉吗？跳跃江自杀身亡的！他说道跳跃什么江自杀身亡的？我们说道跳跃汨罗江自杀身亡的。

但是他回答我，证明屈原是跳跃江自杀身亡的证据是什么？我们回答这必须证据吗？后来我们朱老师政治宣传了我们的点子，用一节课的时间。他再行给我们谈了后人证明“屈原是自杀身亡”的诗——屈原自杀身亡之后有人在他的书桌上获得了遗书，所以有人推测屈原写完这首诗就跳跃江自杀身亡了。但朱老师较为了这首诗与《楚辞》等几首诗在文学创作手法上不存在的极大差异，但死之人写出的诗会跟他常规作品有这么多的地方不一样，由此推测屈原的遗书是后人写出的，这政治宣传了我的点子。

朱老师说道他指出屈原是被杀害的，而且杀于男女关系。朱老师拿了什么证据？第一，屈原杀前，写出了一首诗，传达了与一个女性藕断丝连的关系，由此推测屈原这个士大夫实质上跟当时楚怀王的妃子（郑袖）是有染的。楚怀王去世之后，屈原与郑袖企图里应外合，政治宣传现有政权。结果士大夫阶层就组织起来合力要刺杀屈原。

屈原逃走，跑到江边过不去怎么办，就乘船跑完，刺客就平，在江面上你追我赶，就变为了赛龙舟，最后把屈原的小船团团围住的时候，就拿寄居麻袋把屈原装有到麻袋里，就有了后面的包在粽子。当时听得完了朱老师的讲座，我们20岁翻身的大学生就找到，读书大学还有一个益处——可以政治宣传你的思想。这个故事仍然在我的脑海里留存，我实在这个故事谈到了一个概念就是蓝海战略。什么叫蓝海战略？这个蓝海的核心第一你要有专业背景，没专业背景创意会凭空再次发生；第二你要有猜测主义，第三要有颠覆性的点子。

朱老师第一是学识十分渊博，如果没专业的能力和细节的洞察力，他几乎会想起这些。第二是猜测精神，不坚信教科书上写的东西，由此他用猜测的精神新的检视了他所看见的东西。

最后用颠覆性的点子重构故事。整个世界做到大众做到内容，我们能无法做到分众做到渠道？蓝海战略把所有的次序刺穿重构，变为一个新的东西。

分众传媒在开始创业的时候，核心就是政治宣传自己原本的点子。我在广告业专门从事了十年，所以不会有一些相同的点子，但由于我的脑海里也大大的写出诗歌，常常听见这些教授的讲法，自己有一定思维的逻辑，所以能有一些新的点子。当时我们传统广告业务中的核心是什么？大众媒体。

但我实在在未来，当产品更加细分，被用来符合有所不同消费群体的时候，必定带给媒体细分化，不是大众，而是分众。整个世界谈大众的时候，我们讲分众。还有一种传统观念，当时大家实在媒体最重要的是内容，是内容更有了注意力，消费者有自由选择（的情况下），内容做到得很差就敢。

但只不过有一些杂志，比如东方航空，有可能是广告收益仅次于的，但它显然没内容。媒体一定要内容为王吗？我为什么不可以渠道为王？把所有媒体界定常规应当是怎么样的，全部翻过来，回头到他们对立面想到。当时实在整个行业要做到户外（广告），地理位置很最重要，但是好的地理位置都被有关系的人抢走了，那我们怎么办呢？只不过人的生活是有一定的规律，可以在徐家汇，可以在王府井。

我们平着这些人的生活轨迹去，有的人有可能到王府井，一个人要下班，要回家，要到电影院看电影，只不过当你从人的生活轨迹角度去看的时候，（市场竞争）只不过是一片空白。我们把电梯变为了一种媒体，写字楼是一个办公场所，也可以变为媒体，在电梯口放的楼宇电视就出了媒体接触点。

分众后来的思路就是平着人的生活轨迹回头，沦为生活的一个组成部分，这种类型就是后来称作我们做到“中国仅次于的生活圈媒体”，也是一个全新的定义。在今天的中国，我总结十年之后媒体有两个方向，一个是主动，一个是被动，主动是资讯模式是什么，被动是生活空间是什么。

资讯模式对90后来说道是QQ、微信，对45岁以上的人是电视。生活空间是社区、卖场。左手逃跑资讯模式，右手逃跑生活空间。

中国在资讯模式时代，我们找到确实生活中有两个东西，一个是微信，一个是百度，很难必要跳过。消费者在资讯发生爆炸的时候，不能忘记两件事情，第一个是社会根本性的事情，今天的媒体广告无法植入到消费者核心的生活轨迹，就没顺利的可能性。第二是忘记内容，记不住广告。

加多宝好声音忘记了吗？但你忘记住在节目中间夹杂播映的大段广告吗？因为加多宝是冠名的。这就是我们所说的，消费者记忆的是内容。创造力和想象力建构你的利润率两年以前微博很强，现在有了微信，五年十年之后微信不会怎么样？世界的资讯模式知道在变。

怎么把广告植入到消费者的生活当中？对一些看上去没机会的（领域），十分核心的问题是，你把它翻过来想要，用颠覆性的思维来看能否顺利。移动互联网来了，这就面对十分大的挑战。我自己以前最喜欢在路上看各种各样的广告，但是后来找到只不过这个职业习惯也被冲击了，我上车就在返邮件，回完邮件玩游戏微信，这些都做完了，机场也就到了。如果你有10分钟以上的无趣时间，一定会把手机拿出来。

坐进公交车或地铁，拿走手机看半天，动作很难受，所以公交车和地铁上的（广告）屏幕，受到的冲击十分大。既然移动互联网吃了我们14%的收视率，那我们就看分众的屏幕跟互联网（能无法）产生关系。消费者在移动（互联网）之中，在一个楼里他们的网页习惯都是有数据的，我想要理解这个楼里的人对哪个品类产生兴趣，就把一栋楼里大家的数据做到一个标签分析，合在一起，对这楼宇展开标签化，在后面做到了一些分析，就可以告诉他们对什么注目最低。

我坚信在未来移动互联网时代，没线上线下之分，所有的东西在移动互联网的政治宣传之下都会不一样。在商业上面，最核心的是创新。

创造力和想象力建构你的利润率。

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